3° coaching: VALORIZZARSI

Il processo di vendita

L'atteggiamento

Profilo del cliente ideale

Le 4 fasi dell'appuntamento

La soluzione Caratteristiche/Vantaggi/Benefici

I prossimi passi

La prima fase del processo di vendita

La mappa del valore

Perché noi

La prima fase dell'appuntamento di vendita

Fare le giuste domande

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Valorizzarsi

Materiale Operativo Valorizzarsi Atteggiamento

Materiale Operativo Valorizzarsi Elementi del valore

Materiale Operativo Valorizzarsi Profilo del cliente ideale